文｜睿研團隊

來源｜藍籌企業評論

近期，醫療器械企業歐普康視（300595.SZ）宣布了一件令不少投資者都感到困惑的事。

(資料圖)

8月，歐普康視公告稱將與合肥三只羊網絡科技有限公司展開戰略合作，雙方將合資在眼健康產品領域進行研發生產、線下服務與線上銷售渠道的深度聯動，其中歐普康視出資1710萬元，三只羊出資1200萬元。初步合作范圍主要包括“美瞳及普通軟性接觸鏡及軟性接觸鏡護理液、眼罩、眼貼”的產品。

公告發布后，歐普康視在二級市場上出現暴跌。8月7日，歐普康視跌幅11.92%，收盤價為29.79億元，市值蒸發達到37億元，為目前歐普康視在2023年所經歷的最大跌幅。

一樁看似簡單的合作，為何能對歐普康視帶來如此大的影響？

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醫療+網紅，令人疑惑的合作

合肥三只羊網絡科技有限公司是何方神圣呢？作為合作的另一個有關方，三只羊網絡在歐普康視此輪大跌中又起到了何種作用？

根據愛企查的股權穿透，合肥三只羊是網紅“瘋狂小楊哥”的旗下公司?！隘偪裥罡纭币曨l平臺粉絲超過1億，視頻點贊超過9.4億，開播時直播間人數超過50萬人，是目前視頻平臺中直播帶貨的頭部主播。

盡管網紅經濟已經逐漸退熱，但頭部主播或較有影響力的明星等依舊能夠為品牌方的產品銷售帶來極大助力。

對于歐普康視來說，“瘋狂小楊哥”有聲量、有影響力、帶貨能力強，同時“瘋狂小楊哥”的三只羊也位于安徽合肥高新區，可以說歐普康視做出這樣的選擇并非沒有道理。

“瘋狂小楊哥”所帶進行直播帶貨的產品價格往往更加低廉，“小楊哥把價格打下來了”也成為了直播中常常出現的口頭禪。盡管直播帶貨的大小主播或是明星們都會向粉絲保證選品質量，但實際上直播帶貨的產品出現質量問題已經屢見不鮮，作為頭部帶貨博主的“瘋狂小楊哥”亦是如此。

其直播間的產品甚至包括自有品牌“小楊臻選”，都發生了大量的虛假宣傳的情況。微博職業打假人“王海”近年來不斷在微博平臺追打小楊哥，頻繁爆出小楊哥在直播間售賣產品存在的質量問題，其微博置頂便是其舉報小楊哥出售有毒童鞋的微博。

除了語言詼諧幽默、動作表情夸張的直播風格抓人眼球外，直播間產品價格低廉也是“瘋狂小楊哥”直播帶貨的優勢之一。

作為一家專業的生產研發眼視光產品的醫療器械公司，將要與主打低價的直播網紅合作成立新公司，生產銷售眼科產品，難免令人擔憂并且心生疑惑。

會不會生產所謂的“直播間專供”或是“線上電商專供款”？在售價降低的情況下如何保證產品的質量？

眼睛是脆弱而敏感的，大多數消費者對于此類產品的購買心理，往往是安全好用大于價格低廉。對于一般消費者來說，選擇一家專業的上市醫療器械公司生產的眼科產品，自然是看中其醫療器械的安全背書。

對于投資者來說，歐普康視作為一家上市的醫療器械企業，與網紅成立合資公司合作推出產品，無疑是增加了日常的經營風險，一旦未來“小楊甄選”出事，歐普康視也將有可能受到影響；對于消費者來說，頻頻出事的直播選品，歐普康視又有幾成可信？

對于歐普康視又能獲得什么呢？

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銷售承壓，核心產品增速降低

在宣布將與“瘋狂小楊哥”合作后，歐普康視公布了2023年上半年的業績情況。

2023年上半年，歐普康視實現營業收入7.8億元，較上年同期增長13.99%；實現歸母凈利潤3.11億元，較上年同期增長20.28%，在營收端與利潤端均保持了增長趨勢，但與2021年之前相比收入、利潤端的增速是明顯在放緩的。

硬性角膜接觸鏡是歐普康視的核心產品，2023年上半年營業收入為3.83億元，占歐普康視營業收入的49.13%,今年上半年增長10.88%，增速低于以往。

歐普康視在半年報中總結增速降低的原因主要有三點，“一是角膜塑形鏡品牌增多，競爭加劇”；二是“部分近視兒童選擇了減離焦框架鏡作為矯正工具”；“三是居民消費較預期疲軟，沒有出現報復性的消費?！?/p>

事實上，歐普康視的硬性角膜接觸鏡業務近年來增速以大幅降低，根據年報該業務2018-2022年的營收增速分別為47.1%、41.12%、24.84%、38.44%、13.8%。2022年對于2018年該項業務的增速降低了33.3個百分點。

隨著歐普康視同業公司愛博醫療（688050.SH）、昊海生科（688366.SH）等企業的相關產品廣泛進入市場，角膜塑形鏡市場競爭將更加激烈。

根據同花順iFinD,2022年歐普康視的硬性角膜接觸鏡產品銷售量為690883片,較上年同期增長了8.88%,在2021年該產品的銷售量增長達到了35.53%，即便是2020年銷售量增速也仍有14.52%。在自己的核心業務領域，歐普康視遭遇了巨大挑戰。

同時，角膜塑形鏡在市場中一直保持著較高的市場售價，此前《新京報》曾報道稱，角膜塑形鏡使用壽命大概在1年至1年半，售價一般在8000元到13000元，再加上配套使用的護理液、眼藥水，基本上每年花費2萬元左右。此前，角膜塑形鏡一直是集采未涉及的領域，但8月1日起，歐普康視的角膜塑形鏡正式開始進入河北省醫保集采，未來角膜塑形鏡是否會全面進入各省集采尚不得而知。

整體而言，歐普康視目前面臨著較大的市場競爭壓力，核心產品銷售承壓，增長情況大幅縮水，利潤增長也被迫降速。與視頻平臺的頭部主播合作，進一步加強自身的線上銷售能力，拓展線上銷售渠道增加線上產品銷售，意圖開拓新的利潤增長曲線。但與網紅合作，尤其是爭議較大的帶貨網紅合作，無疑是一把雙刃劍，稍有不慎便會將長期積累的專業口碑摧毀。

盡管歐普康視稱“現有的專業屬性和醫療屬性較強的眼視光業務走的是專業眼視光渠道，不在和三只羊合作的范圍內?！钡敶髲B傾覆之時，沒有一磚一瓦會是無辜的。

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來源：藍籌企業評論

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