6月29日，連連國際宣布完成印尼支付牌照布局;6月14日，珊瑚跨境與百世國際宣布將同步上線馬來西亞專線服務解決方案，為跨境電商賣家提供一站式跨境綜合供應鏈及資金回款服務……數(shù)字服務出海忙的背后，是東南亞電商市場加速釋放的活力。

當下，歐美等跨境電商成熟市場的格局趨于穩(wěn)定，具有高成長性的東南亞成為不少中國跨境電商出口企業(yè)多元布局的重要目標市場。

千億美元級的增量紅利

“當前，東南亞已成為中國跨境電商第三大出口目的地。從國別市場看，越南僅次于美國和日本，居中國跨境電商出口市場第三位。”國研中心對外經(jīng)濟研究部副研究員陳紅娜表示，東盟是中國最大的貿(mào)易伙伴，而跨境電商B2B占中國跨境電商業(yè)務總規(guī)模的逾七成，貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型為雙邊跨境電商業(yè)務的發(fā)展提供了重要支撐。

在現(xiàn)有規(guī)模之外，東南亞電商市場千億美元級的增量正在打開更大的想象空間。

根據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩于2021年發(fā)布的報告，東南亞電商市場規(guī)模將用4年時間實現(xiàn)倍增，由2021年的1200億美元增長到2025年的2340億美元。當?shù)仉娚淌袌鰧⒁I(lǐng)全球增長。研究機構(gòu)E-Conamy預測，2022年，將有5個東南亞國家入列全球國別電商增速排名的前十位。

可期的高于全球平均線的GDP增速和數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模的大躍升為東南亞電商市場持續(xù)放量夯實了基礎(chǔ)。人口紅利則是其中的關(guān)鍵因素。2022年年初，新加坡、印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南的人口總和約達6億，且人口結(jié)構(gòu)年輕化，由年輕消費者主導的市場增長潛力極為可觀。

龐大的網(wǎng)購用戶與較低的電商滲透率(電商交易占零售總額比例)之間的反差也蘊含著可待挖掘的市場潛力。據(jù)億邦動力董事長鄭敏介紹，2021年，東南亞新增3000萬網(wǎng)購用戶，而當?shù)氐碾娚虧B透率僅為5%。對標中國(31%)和美國(21.3%)等成熟電商市場，東南亞的電商滲透率存在4~6倍的增量空間。

RCEP政策利好也帶來了新機遇。陳紅娜表示，RCEP生效時，中國出口到越南的地毯和蘋果等，出口到泰國的有機化學品及制品等部分產(chǎn)品的關(guān)稅已立即降為零，其他產(chǎn)品的關(guān)稅也會在過渡期后逐步削減。RCEP生效實施帶來的關(guān)稅降低和通關(guān)效率提升等實質(zhì)利好會進一步提升企業(yè)對東南亞跨境電商市場的關(guān)注度。

事實上，高歌猛進的東南亞電商市場已經(jīng)讓不少出海企業(yè)嘗到了甜頭。據(jù)億邦智庫近期對196家中國跨境電商出口企業(yè)的調(diào)研顯示，2021年，八成受訪企業(yè)在東南亞市場的銷售額同比增長超40%;約7%受訪企業(yè)的東南亞市場銷售額同比實現(xiàn)逾100%的增長。調(diào)查中，五成企業(yè)的東南亞市場銷售額已占其海外市場銷售總額的1/3以上，更有15.8%的企業(yè)將東南亞視為跨境電商出口的第一大目標市場。

悅己消費為“顏值”買單

注重性價比的東南亞市場對中國產(chǎn)品的需求不斷增加，且當?shù)氐拿缞y、箱包和服飾等悅己需求不斷增長，是跨境電商企業(yè)可重點關(guān)注的細分類目。

根據(jù)億邦智庫的調(diào)查，2021年有八成受訪企業(yè)的跨境電商出口產(chǎn)品在東南亞的市場占有率同比提升。在受訪的企業(yè)中，美妝個護、鞋子箱包和服裝配飾等產(chǎn)品占比超過30%，是跨境電商出口的首選類目;珠寶飾品、母嬰童玩及消費電子類產(chǎn)品占比超過20%。

2021年，在東南亞主流電商平臺Shopee(蝦皮)的各站點跨境熱銷品類中，3C電子、家居生活、時尚配飾、美妝保健、女裝及箱包等跨境品類最受東南亞消費者追捧。可見，當?shù)叵M者更愿意為“顏值”買單。

從出海企業(yè)的實踐看，華人眾多、市場更成熟且消費能力較強的新加坡和馬來西亞市場最受青睞。在億邦智庫的調(diào)研中，分別有52.43%及48.11%的受訪企業(yè)已進入這兩個市場。此外，電商市場高速增長的菲律賓和印尼也是中國企業(yè)發(fā)力的潛力市場。

在渠道選擇上，鄭敏提醒，東南亞跨境電商市場正處于流量紅利期，當?shù)卦谏缃幻襟w購物的受歡迎程度已接近電商平臺。正如印度創(chuàng)投媒體The Ken的預測，未來5年，社交電商的市場份額將占到東南亞電商市場總額的60%~80%。(湯莉)

關(guān)鍵詞： 數(shù)字服務 東南亞跨境電商市場 貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型 電商滲透率