區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)已于今年1月1日正式生效，這標(biāo)志著全球最大自貿(mào)區(qū)啟航。作為拓展RCEP的重要平臺，第131屆廣交會全球合作伙伴達(dá)170家，其中RCEP成員國的合作伙伴40家，并實現(xiàn)了RCEP成員國的全覆蓋。在此基礎(chǔ)上，本屆廣交會多措并舉助力企業(yè)對接跨國頭部企業(yè)和大買家，積極布局新興市場。

東盟市場熱度再升

海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國對RCEP其他14個成員國進出口2.86萬億元，同比增長6.9%，占中國外貿(mào)總值的30.4%。一季度，中國與東盟、歐盟分別進出口1.35萬億元、1.31萬億元。相比前兩個月數(shù)據(jù)，東盟反超歐盟，再次成為中國第一大貿(mào)易伙伴。由于東盟國家在RCEP中占據(jù)相當(dāng)重要的地位，聞風(fēng)辨向，參加廣交會的廣大中國外貿(mào)企業(yè)相機而動，更是有備而來，策略性地調(diào)整國際市場布局方案。

廣東奧克萊集團有限公司外貿(mào)總監(jiān)潘小英表示，“東盟、歐盟是公司重點推廣產(chǎn)品的市場，尤其在東盟地區(qū)，目前在馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、新加坡、文萊、緬甸和柬埔寨市場占比超過公司所有市場的10%。俄烏沖突對能源、化工類產(chǎn)品供應(yīng)鏈造成了一定的沖擊，致使此一品類產(chǎn)品供應(yīng)乏力，東盟、歐盟能源產(chǎn)品漲價，而公司主營產(chǎn)品是新能源和汽車配件，恰好可以填補這一市場空缺。”

江蘇蘇豪經(jīng)濟貿(mào)易有限公司總經(jīng)理丁琳琳強調(diào)，“RCEP能給企業(yè)帶來很大的便利，也促進我們更深入地去了解這些市場。此前我們只是把相關(guān)國家作為加工地，但現(xiàn)在可能會轉(zhuǎn)變一下思路，比如挖掘當(dāng)?shù)叵M市場、產(chǎn)品輸出市場，或者進口當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品提供給國內(nèi)市場。”丁琳琳表示，接下來會花時間深入研究RCEP市場開拓，公司在東南亞市場的人脈和了解度會是一個很好的基礎(chǔ)，這屆廣交會也為公司提供了很好的展示機會。

華中科技大學(xué)教授、光谷自貿(mào)研究院院長陳波指出，RCEP對于原本就參與國際分工合作的行業(yè)而言有著放大作用，對國際產(chǎn)業(yè)鏈有依賴的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)會更為有利;對于跟RCEP國家有競爭的企業(yè)，可能在短期內(nèi)有一個適應(yīng)新挑戰(zhàn)的過程。從行業(yè)分類上看，貨運、紡織、服裝、輕工、建材、農(nóng)產(chǎn)品、采掘、電子商務(wù)、公共交通、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)受益較大，汽車及零部件、石油化工、醫(yī)療、旅游等行業(yè)可能受到一定挑戰(zhàn)。此外，一些行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較長，如電子產(chǎn)品和機械設(shè)備，RCEP對其影響的整體評估比較復(fù)雜。

廣交會平臺助市場開拓

在全球疫情持續(xù)蔓延、海外需求波動加劇、世界政局動蕩、多國通脹高企等不利因素影響下，中國外貿(mào)面臨的增長壓力前所未有。在此背景下，廣交會這一中國外貿(mào)第一展會的品牌效應(yīng)為企業(yè)和采購商搭建了貿(mào)易云橋。外貿(mào)企業(yè)通過廣交會可直接了解采購商動向，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極開拓海外市場。

連日的線上展會下來，潘小英發(fā)現(xiàn)，交易會詢盤收到亞洲、中東、西非國家的咨詢，其中來自RCEP國家的很多。于是，她所在的公司認(rèn)為應(yīng)繼續(xù)維護好存量客戶，拓展新能源產(chǎn)品，發(fā)布社媒推廣，建立獨立國際站，做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，發(fā)展電商平臺。

浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口集團有限公司董事長張斌表示，近年來，廣交會持續(xù)深化與RCEP國家的合作，通過精準(zhǔn)邀約采購商、搭建“快速通道”進口展、積極推進廣交會全球合作伙伴計劃等，不斷創(chuàng)新與RCEP國家的合作模式，在招商招展、買家邀約、活動設(shè)置等方面給予重點關(guān)注，為企業(yè)開拓RCEP國家市場提供了高效對接平臺，公司亦借此機會收獲了不少新訂單，結(jié)交了很多新客戶。

面對RCEP機遇，浙江土畜進出口公司總經(jīng)理楊躍勝表示，現(xiàn)階段公司一方面要“練好內(nèi)功”，做好傳統(tǒng)渠道和客戶的維護工作，穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，在歐美日等老客戶和老市場中拓展新商機。繼續(xù)圍繞拳頭產(chǎn)品培育自主品牌，堅持“科工貿(mào)”一體化發(fā)展，持續(xù)打造外貿(mào)發(fā)展新優(yōu)勢;另一方面，要充分利用廣交會等線上途徑拓展渠道，向全球客商推介公司產(chǎn)品，樹立公司形象，積極應(yīng)對疫情防控常態(tài)化帶來的挑戰(zhàn)，開拓RCEP新市場。(張日)

關(guān)鍵詞： 新興市場 跨國企業(yè) 能源產(chǎn)品 消費市場