再次“上云”的第131屆廣交會，既源自中國外貿應變創新、向“新”而為的內生動力，也展現了外貿天團在數字貿易時代以新實力、新技術、新產品“展新”出擊的不竭活力。

新客戶當場下單

本屆廣交會開幕式剛剛結束，歐路莎股份有限公司的業務人員立即投入產品直播連線。在一個小時的連線中，業務人員在線上帶著客商“參觀”展廳、介紹最新款產品，還走出演播室，走進生產車間，向客商詳細介紹生產流程。

直播中，一位來自孟加拉國的客商對歐路莎生產的浴室柜和智能馬桶產生了濃厚的興趣，提出了一對一視頻連線的邀請。在隨后的洽談中，根據客戶繪制的浴室柜草圖，產品工程師現場制作出產品設計圖，并通過視頻實時展示給客戶，讓客戶同步參與到產品設計開發中。方案確認后，雙方又在企業展廳針對新款智能馬桶進行功能增減的討論。隨后，客商當場定下采購方案，達成了首筆30萬美元購買智能馬桶、浴室柜的意向訂單。

正在為公司尋找新產品的孟加拉國客商Mr.Idirs高興地表示：“這家企業的產品非常新穎并且比較有設計感，同時我非常高興地了解了整個公司和設計部。疫情結束之后，希望能到中國來實地看一看工廠。”

新產品加速攬單

經過幾屆“云上”廣交會經驗的積累，本次參展的大部分企業信心更足了，他們在展前做足了功課，準備了多款新產品吸引客戶眼球。

作為廣交會“常客”的海達門控有限公司就是其中一員。今年，海達門控有限公司推出了多款新品。例如HD75V型地彈簧，其能夠根據不同類型門進行力量調節，多角度開關門、開門力輕、閉門力大等特點吸引了不少客商圍觀。

“第131屆廣交會開展以來，我們已收到幾十個客戶的詢盤，累計意向訂單14.8萬美元。”海達門控公司外貿經理劉春林告訴記者，在開展前半個月，公司就專門成立了籌備小組，由營銷總監帶領全體業務部門全力備戰。從直播間裝修、人員培訓到請專業人士指導，所有環節一一落實。根據不同客戶群的時差，公司還設立了6個時間段的直播，并邀請老客戶參加實時視頻會議。

新技術貼心護單

在浙江交易團中，有一位耀眼的“單打冠軍”，它就是深耕“小型越野摩托車”細分領域多年的華洋賽車股份有限公司。該公司在歐美市場個性化賽車領域銷量領先。

既不能上路也不能上牌，只能行駛在國外旅游景區、賽車場和農場等場地內的華洋賽車是如何做到外貿訂單供不應求的?企業負責人告訴記者，關鍵就在于創新。華洋賽車在科技研發方面的投入非常大。目前，企業在原有100個實用專利和4個發明專利的基礎上，依靠技術實力又申請了20余個發明專利。

“我們正在積極擴建新廠房、購買新設備，計劃用3年時間讓產值翻番，到2025年將達到15億元。”企業負責人透露，通過在“云上”廣交會上設立VR展位、連線展示等方式，企業已接洽到來自美國、菲律賓、馬來西亞、英國、厄瓦多爾等國家的7位采購商，成交意向明顯。(劉昕)

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