在中國加快構建新發展格局的背景下，商務部持續深入推進內外貿一體化，培育貿易雙循環企業，眾多外貿企業正邁開國內市場和國際市場“兩條腿”，融入雙循環，開拓新商機。

在第131屆廣交會上，不少參展企業在通過線上渠道開拓國際市場的同時，也專門展示了針對國內市場需求研發設計的新品，實現內外兼修。眾多國內零售企業也在積極行動，為外貿企業開拓內銷市場暢通渠道。

企業借力廣交會融入雙循環

“我們同時加大外銷和內銷的力度，不僅在產品研發階段就綜合考慮國內、國際市場的不同需求，還專門設立了國內和國際銷售部門，進一步細分深耕市場。”深圳金多多食品集團渠道推廣總監陳靜在接受國際商報記者采訪時表示，近年來，公司不斷填補國內空白市場和網點，產品覆蓋率和可見度持續提高。

陳靜進一步介紹，為了進一步開拓市場，本屆廣交會，金多多更加注重產品、造型、口味、功能等方面的創新，推出了更多符合市場需求的創意糖果產品。

記者在采訪中了解到，眾多參展企業正通過廣交會平臺積極融入雙循環。天津金輪自行車集團有限公司總裁特助李秋菊表示，公司一直通過廣交會廣拓全球市場，產品遠銷全球150多個國家和地區。新冠肺炎疫情發生之后，公司注意到國內市場的重要性和巨大潛力，便借助廣交會等平臺加快布局國內市場，如今內銷占公司銷售總額的比重已提升至10%，助力公司在2021年實現了近50億元的銷售額。

浙江托盛電動工具有限公司(原浙江皇冠投資有限公司)品牌總監、海外區總經理王嬌介紹，公司業務在十幾年前就實現了進出口、內外貿相融合。尤其是在海運價格飆漲、“一箱難求”的當下，發展內貿更是成為企業風險對沖的重要渠道。“廣交會聚攏了來自世界各地的采購商，我們的客戶大部分都結識于此。如今，廣交會也邀請了很多境內采購商，合作伙伴更多了。”

多方助力企業開拓國內市場

干雜日配、飲料休閑、文體家電、家用清潔……4月15日，在由中國對外貿易中心和廣東省商務廳舉辦的第131屆廣交會雙循環促進活動知名采購集團需求發布會(永輝超市專場)上，永輝超市采購部代表張凱宇介紹了永輝巨大的采購需求，為眾多參展企業帶來開拓國內市場的商機。

張凱宇表示，永輝超市國內采購以健康趨勢、顏值創新、口味新奇等特色商品為主;國外采購側重源頭直采、全國總代、生產商等合作模式，主要品類是新概念商品、城市地標性商品、高流量商品等，以滿足國內消費者的多樣化需求。

這是第131屆廣交會助力參展企業融入雙循環的活動之一。本屆廣交會以“聯通國內國際雙循環”為主題，聯合商務主管部門、金融機構、行業協會舉辦多場雙循環促進活動，幫助參展企業與國內連鎖商超、電商平臺、重點采購集團和專業采購商精準對接，提升外貿企業出口轉內銷實效。

“本屆廣交會新增設了線上新品首發首展首秀活動，我們已報名參與，希望能幫助企業深耕國內市場，結識更多優質客戶，提升品牌影響力。”廣東盈浩工藝制品有限公司業務副總黃珺說，公司從2002年開始參加廣交會，至今已有40屆，結識了大量海外客戶，希望今后能在廣交會上持續挖掘國內市場潛力。

“廣交會聚攏了來自世界各地的采購商，我們的客戶大部分都結識于廣交會，廣交會上也有很多境內采購商，市場潛力很大。”王嬌說。

陳靜亦表示，金多多通過參加第129屆廣交會雙循環促進活動并借助廣交會線下和線上平臺結識了許多國內客戶。“廣交會開闊了企業思路，拓寬了合作資源，助力企業開拓內銷市場更加順暢”。(吳力 張博)

關鍵詞： 外貿企業 國內零售企業 內銷市場 品牌影響力