受新冠肺炎疫情影響，當前外貿企業面臨的壓力有所加大。在第131屆廣交會上，早早做足了準備的2.55萬家境內外參展企業不僅紛紛推出新品，在展示手段上也是頗費心思。這一切都是為了一個目標：通過云上廣交會積極尋找客戶、開拓市場，拿下一個“好收成”。

企業參展做足功課

氫健康養生水壺、冰沙機、立式冷藏柜、鼓形鍋、西施鍋……登錄云上廣交會官網平臺，打開廣東威王集團有限公司的頁面，一件件展品讓人耳目一新，購買欲隨之而來。

該公司國際營銷總監黃純師告訴國際商報記者，公司早早就開始了備展工作，從策劃、選品、拍照到上傳，各個環節都精心投入。“本次參展除了展出以往的常規產品，還新增了第二代氫健康養生壺以及2022年重點推廣的冰沙機，這些可都是目前市場上獨有的新品，我們希望以新意和誠意在亞洲市場上找到獨銷的合作伙伴。”

廣交會自2020年第127屆起連續在線上舉行。去年10月15日-19日舉辦的第130屆廣交會首次采用線上線下融合辦展的形式，成為疫情之下全球規模最大的實體展會。經過連續5屆參加云上廣交會，以及平時開展大量線上拓展市場的工作，積累了豐富經驗的參展商明顯更加從容自信了。

“我們提前做了全面準備，參展期間會與客戶直播連線，進行更全面的展示。”福建盈浩文化創意股份有限公司已是第12次參加廣交會，該公司業務副總經理馬琳在接受國際商報記者采訪時說，本屆廣交會雖然客戶不能像以前一樣到現場與企業面對面交流，但線上參展對企業推廣自主品牌、吸引客流量有很大幫助。“我們與廣交會有著深厚感情，很多客戶都是在廣交會上建立起的聯系，認識新朋友、約會老朋友，每次來到廣交會我們都收獲滿滿。”

還有企業人士反映，與去年海外需求旺盛不同，今年由于受國外疫情趨緊以及庫存增加、物價上漲等因素影響，外需市場的購買力在下降，導致新訂單劇減;原有訂單也因市場蕭條、海運費居高不下等原因推遲發貨，甚至取消訂單。庫存積壓過大、資金周轉困難等給企業發展帶來挑戰，此時舉辦線上廣交會可以幫助企業廣拓市場、獲取訂單，非常及時。

云上挖掘潛在客戶

企業積極擁抱云上廣交會不僅體現了外貿企業對線上參展的逐漸適應和充分運用，也展現了企業在當前需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力之下加速開拓市場、助力穩外貿的不懈努力。

創新和加速數字化轉型讓企業云上參展的能力不斷增強。面對全球疫情持續沖擊和大宗原材料價格居高不下等嚴峻挑戰，福建盈浩采取精細化管理，不斷加碼創新，推動數字化轉型，將更多專注力放在產品技術和工藝提升上，產品的市場競爭力和影響力顯著提高。該公司還持續加強供應鏈管理，實施關鍵原材料替代策略，針對核心材質引進優質供應商，確保訂單獲取和訂單履約，實現了出口穩定增長。有了這些積淀，馬琳對線上參加廣交會更加充滿信心：“我們期待能結識新的優質客戶，同時進一步推動與老客戶在家居飾品類目上的合作，開拓更大的市場。”

“從我們公司所在行業看，由于國外疫情嚴重，原有的客戶訂單量劇減，今年出口形勢比較嚴峻，我們需要加倍努力，應對困難，線上參加廣交會就是很好的機會。”黃純師表示，面對客觀的市場情況，企業要做好兩方面工作：一是專注于開發新產品以提升吸引力和競爭力;二是積極參加云上廣交會展覽展示，發掘更多潛在客戶。

讓黃純師感到高興的是，本屆廣交會企業可以繼續免費參展，此舉幫助企業降低了向全球采購商展示產品的成本。同時，他也期待廣交會能夠吸引更多的全球采購商到線上平臺采購，使參展企業提高成交率。(吳力 張博)

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