2023年上半年，同力重工海外業(yè)務(wù)一路“標(biāo)”升，捷報(bào)頻傳，出口總量破千臺(tái)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)113%，再創(chuàng)歷史新高。創(chuàng)高的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)彰顯了同力重工專業(yè)專注產(chǎn)品的國(guó)際化實(shí)力，也在細(xì)分市場(chǎng)力證了中國(guó)制造的國(guó)際影響力。

(相關(guān)資料圖)

蓄強(qiáng)而謀勢(shì)，厚積而薄發(fā)。從2010年布局海外市場(chǎng)開始，同力重工堅(jiān)持“為客戶提升產(chǎn)品價(jià)值”的信念始終未有變化，在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等方面不斷沉淀、豐富、凝練，品牌海外影響力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力在顯著加強(qiáng)，海外客戶對(duì)中國(guó)制造的同力品牌非公路寬體車認(rèn)可度不斷攀升，企業(yè)的全球化經(jīng)營(yíng)成果也不斷顯現(xiàn)。

戰(zhàn)略先行 品牌再進(jìn)階

自2022年發(fā)布國(guó)際化戰(zhàn)略以來，隨著海外本土化戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，同力重工在品牌規(guī)劃、渠道體系建設(shè)、營(yíng)銷能力建設(shè)及全球服務(wù)保障能力建設(shè)等方面均同步部署，取得了快速實(shí)質(zhì)有效進(jìn)展，品牌在海外的關(guān)注度持續(xù)高漲。

今年上半年，俄羅斯、蒙古、印度尼西亞、剛果金等全球多地的客戶相繼來到同力重工考察，實(shí)地參觀制造工廠，對(duì)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力、產(chǎn)品精益制造水平及數(shù)字化生產(chǎn)工藝流程、品質(zhì)嚴(yán)格控制等有了更深入的認(rèn)識(shí)并就業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行了深入有成效的交流，為進(jìn)一步發(fā)展開拓海外業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品助力 開拓新趨勢(shì)

同力重工產(chǎn)品在適應(yīng)海外施工作業(yè)工況、工藝要求方面做了長(zhǎng)期研究，取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。在產(chǎn)品開發(fā)前期，就充分考慮當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境因素、作業(yè)工況，安全、油耗、排放等法規(guī)。同時(shí)，把海外用戶的具體訴求納入整車開發(fā)的前端，以量身定制的同力工法形成針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案，確保推出的車型滿足市場(chǎng)需求。“我們的產(chǎn)品就是客戶用出來的”這是同力重工研發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品的樸素總結(jié)。

在印度尼西亞市場(chǎng)，載重60噸自動(dòng)擋車型TLD90針對(duì)當(dāng)?shù)伛{駛習(xí)慣，推出的TLD90R右舵產(chǎn)品備受關(guān)注。

針對(duì)泥濘、凍土、沙地等惡劣環(huán)境開發(fā)出的6*6全驅(qū)動(dòng)TL859，在俄羅斯高寒凍土的條件下，表現(xiàn)出堅(jiān)實(shí)可靠，穩(wěn)定高效的特點(diǎn)，深受客戶認(rèn)可。

順應(yīng)全球電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化趨勢(shì)，未來，同力重工將有規(guī)劃地推動(dòng)新能源、無人駕駛、大型化產(chǎn)品迭代更新，用更先進(jìn)的智能化新能源產(chǎn)品，滿足全球用戶的需求。

服務(wù)保障 延伸價(jià)值鏈

在為客戶提供適應(yīng)礦山作業(yè)環(huán)境產(chǎn)品方案的同時(shí)，同力重工也致力于提供匹配的服務(wù)方案，給予客戶的不止是一款產(chǎn)品，而是一套嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工程運(yùn)輸方案，提供從售前、售中到售后的全生命周期的無憂服務(wù)。

同力重工將服務(wù)培訓(xùn)送到了俄羅斯、剛果金、塞爾維亞、巴基斯坦、圭亞那、南非等地。一方面，讓客戶享受到了專業(yè)的正確駕駛指導(dǎo)及維修保養(yǎng)培訓(xùn)和免費(fèi)的技術(shù)支持。另一方面，深入了解客戶的設(shè)備運(yùn)行和需求情況，幫助客戶制定施工方案，分享好的施工作業(yè)方案，改善施工方法，為客戶提供個(gè)性化、差異化、定制化、管家式的全方位服務(wù)和創(chuàng)富支持。

渠道升級(jí) 賦能新未來

同力重工深知海外市場(chǎng)的不斷深耕以及品牌形象的成功樹立，離不開每一位經(jīng)銷商伙伴的努力和付出。在關(guān)注經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和市場(chǎng)開拓的同時(shí)，注重經(jīng)銷商的生存狀態(tài)。長(zhǎng)期堅(jiān)持通過各種培訓(xùn)方式，與經(jīng)銷商共同拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展共贏。

疫情之后，同力重工加速了重點(diǎn)和熱點(diǎn)市場(chǎng)的渠道布局，今年隨著中亞、北非、中東、南美多個(gè)國(guó)家新的經(jīng)銷商的簽約，全球市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局日益完善，同力重工已在40多個(gè)國(guó)家擁有30多家經(jīng)銷商。未來，同力重工將建立起覆蓋全球的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)渠道的專業(yè)能力建設(shè)，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先渠道能力。

讓品牌在海外落地生根

面臨未來VUCA時(shí)代，同力重工繼續(xù)秉承長(zhǎng)期主義，將同力重工技術(shù)成果廣泛應(yīng)用于海外市場(chǎng)，從品牌、產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)等全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈深化全球布局，以品牌國(guó)際化為目標(biāo)，構(gòu)建品牌全球影響力，實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

關(guān)鍵詞：