知所從來(lái)，思所將往，方明所去。

(資料圖)

2023年6月13日-14日，以“主動(dòng)調(diào)整 合理布局”為主題的“2023年年中同力重工營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議”在同力重工新基地隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的同力重工經(jīng)銷(xiāo)商及同力股份、各分子公司領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售代表們聚首西安同力重工西坡基地，全面分析和總結(jié)2023年上半年的各項(xiàng)工作，部署、規(guī)劃下半年乃至未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。會(huì)議在同力重工西坡基地舉辦向經(jīng)銷(xiāo)商伙伴集中展示了同力重工的新面貌、新形象、新實(shí)力。

此次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)分為主題大會(huì)、業(yè)務(wù)座談、新品觀摩等板塊，不僅是同力重工針對(duì)市場(chǎng)變化，面向未來(lái)的一次戰(zhàn)略升級(jí)、思維升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)，更是占據(jù)更高賽道的一次產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的迭代。

搶機(jī)遇之先行務(wù)實(shí)之舉

6月13日，在主題大會(huì)上，同力重工各業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人為經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了系統(tǒng)化、針對(duì)性、實(shí)用性的賦能支持分享。同力重工總經(jīng)理助理冀鵬主持了主題大會(huì)。

大會(huì)開(kāi)始，同力重工總經(jīng)理助理冀鵬作市場(chǎng)分析與需求預(yù)判工作報(bào)告，通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成分析、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)評(píng)估、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析等方面深度總結(jié)上半年市場(chǎng)情況，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、需求預(yù)測(cè)及方向等向經(jīng)銷(xiāo)商伙伴作了2023年下半年市場(chǎng)需求研判說(shuō)明。

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)職能部門(mén)回顧分析了2023年上半年的工作，針對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)應(yīng)發(fā)布了最新商務(wù)政策、金融信用措施、技術(shù)及服務(wù)協(xié)同等支持政策。力求通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)保障措施，夯實(shí)內(nèi)功、精準(zhǔn)施策。

帶著銷(xiāo)售問(wèn)題來(lái)，帶著解決方案走。6月14日，區(qū)域業(yè)務(wù)交流溝通會(huì)分兩個(gè)小組，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)展、競(jìng)爭(zhēng)能力分析等開(kāi)展了專(zhuān)題座談。各組之間的熱烈交流與有效建議，為下階段營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售工作，提供了可操作、可落地的方法及方向。

匯發(fā)展之智 展新品之力

在主題大會(huì)上，同力重工技術(shù)中心研發(fā)一部部長(zhǎng)田凱航作了“面向需求的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品策略”主題報(bào)告，通過(guò)對(duì)2023年上半年產(chǎn)品運(yùn)行情況、需求及外部因素機(jī)會(huì)分析，發(fā)布了2023年下半年產(chǎn)品策略。依托市場(chǎng)需求端，以全工況全場(chǎng)景產(chǎn)品組合，不斷拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景及應(yīng)用范圍，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同力股份常務(wù)副總，同力科技執(zhí)行董事、總經(jīng)理薛曉強(qiáng)作“抓搶新能源市場(chǎng)機(jī)遇”主題報(bào)告。薛總強(qiáng)調(diào)，新能源和智能化技術(shù)的突破將帶來(lái)行業(yè)格局的變化，同力重工應(yīng)該不斷積極應(yīng)變、注重學(xué)習(xí)，主動(dòng)調(diào)整思維方式和管理模式，加強(qiáng)協(xié)同溝通，力求在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中保持恒定的優(yōu)勢(shì)。

主函數(shù)智能科技高級(jí)工程師任洪亮分享了無(wú)人駕駛寬體車(chē)在智慧礦山建設(shè)中的應(yīng)用。介紹了主函數(shù)智能科技賦能零碳礦山建設(shè)，建成本質(zhì)安全、資源集約、綠色高效的智慧新礦山，助力國(guó)家礦業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的解決方案，立志讓更多礦山人享受數(shù)字化智慧成果。

本次會(huì)議期間，同力重工新品集中精彩亮相，全場(chǎng)景的產(chǎn)品組合進(jìn)一步完善，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步夯實(shí)。同力重工充分發(fā)揮行業(yè)示范引領(lǐng)作用，以扎實(shí)的技術(shù)積累，推動(dòng)細(xì)分行業(yè)全域產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。

登方位之高立必勝之志

主題大會(huì)上，同力重工銷(xiāo)售總監(jiān)邱江利通過(guò)對(duì)上半年國(guó)內(nèi)寬體車(chē)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)主要需求行業(yè)分析，明確了當(dāng)前市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)以及實(shí)現(xiàn)規(guī)劃銷(xiāo)售目標(biāo)的策略與措施，對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售工作進(jìn)行了部署。他表示，在良性競(jìng)爭(zhēng)的前提下，競(jìng)賽機(jī)制是銷(xiāo)售發(fā)展到不同階段，能夠提升業(yè)績(jī)的重要因素之一。通過(guò)各區(qū)之間、各代理商之間、甚至是各業(yè)務(wù)經(jīng)理之間的競(jìng)賽，可激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力和戰(zhàn)斗力，以及榮譽(yù)感，不斷沖刺，把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一次次帶往新高度。

同力重工CEO許亞楠作“主動(dòng)調(diào)整 合理布局”主題講話，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析現(xiàn)狀、迎戰(zhàn)未來(lái)，明確了“三大調(diào)整、五個(gè)布局”戰(zhàn)略部署，為企業(yè)發(fā)展凝聚共識(shí)，指明奮斗路徑。許總強(qiáng)調(diào)，同力重工敢為他人不能為之事，堅(jiān)持開(kāi)拓走到今天，面對(duì)當(dāng)下整體市場(chǎng)變化，更要時(shí)刻保有從內(nèi)核出發(fā)的能力，精準(zhǔn)把握一切機(jī)遇，挑戰(zhàn)更多可能性，以專(zhuān)業(yè)能力在未來(lái)贏得更多機(jī)會(huì)和主動(dòng)權(quán)。

結(jié)語(yǔ)

為期兩天的年中營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)內(nèi)容豐富、充實(shí)緊湊，通過(guò)此次會(huì)議讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)知，更堅(jiān)定了信心。

路雖遠(yuǎn)，行則將至，事雖難，做則必成。同力重工用分享與思考釋放了企業(yè)文化之精神力量，也將繼續(xù)聚焦企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造和自我提升，不斷提升專(zhuān)業(yè)性、產(chǎn)品力、服務(wù)力，與合作伙伴共建互利共贏的礦山命運(yùn)共同體，共贏合作美好未來(lái)。

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