“本月，山特維克集團正式發布了2022年度財報（點擊查看），營收增長31%，訂單量增長27%，這樣亮眼的成績，讓大家紛紛點贊。不少業界人士以及常年研究山特維克的分析師們，也對山特維克的增長情況以及業務方向等表示好奇。針對大家最關注的幾大問題，山特維克給出了回答，一起來看看。”

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Question 1

山特維克是怎樣穩步推進增長戰略的？

2022年，山特維克提高了增長目標，將當前商業周期的業績增長目標從原定的5%提到了7%。為了比基礎市場的增長更快，我們對這一大目標進行拆解：山特維克礦山和巖石技術以及山特維克巖石處理技術在2019-2025年的復合增長目標為10%，山特維克加工解決方案增長目標為5%，山特維克制造解決方案增長目標為10%以上。

2022年，通過收購8家優質公司，我們的無機增長增加了約40億瑞典克朗。得益于創新的產品與解決方案，我們的有機增長達到8%。山特維克還設立了一些優先增長區域，比如數字化業務、地下采礦、圓柄刀具等，這些領域內，我們將通過不斷創新，完善產品價值鏈，為客戶提供優質解決方案，來實現增長目標。

Question 2

山特維克加工解決方案從2019年到2025年的增長目標為5%，能介紹一下有助于實現這一目標的戰略重點嗎?

我們有不少戰略優先事項，將助力山特維克加工解決方案的業績增長。其中之一是成為圓柄刀具市場的領導者。近年來，由于材料技術的突破，細小零件的需求增多以及3D打印的興起，圓柄刀具市場的發展步入了快車道。同時，目前，消費電子和醫療市場也成為了快速增長的領域，我們將抓住契機，搶占更多市場份額，最近我們在這一領域也進行了一些收購。

Question 3

如何看待電池驅動設備（BEV）的發展趨勢？

客戶對我們的電池驅動設備有著濃厚的興趣，需求也在進一步增長。2022年，電池驅動設備在總訂單中份額比去年同期增長了10個百分點以上，而且大額訂單正變得越來越普遍。

我們還看到客戶的重復訂單程度很高，通過在產品試用期的體驗和觀察，客戶們意識到這些設備具有強大的性能，不僅負載能力強，安全性高，也能帶來可持續性的收益。這些設備幫助山特維克的客戶減少碳排放和熱量，更重要的是，這些設備也會降低噪音，對工作環境的優化有著積極貢獻。

我們的目標是，到2030年，電池驅動設備將占地下硬巖設備銷售額的50%。山特維克是礦山電動化的引領者，這些設備的推廣和應用也將有助于我們和客戶實現可持續發展。

Question 4

隨著電池驅動設備的銷售額逐漸提升，零部件、服務和消耗品業務將會發生什么變化?

電池驅動設備需要更換和維護的部件較少。與采礦設備相連的傳統售后業務，將主要由電池和充電器來替代，山特維克將為客戶提供現場專業知識支持、維護和服務。憑借我們的專業知識，客戶可以降低風險，并以最有效的方式專注于生產運營，而山特維克將確保這些電池驅動設備以最高標準運行。

之前，在資本市場日活動上，我們展示了電池驅動設備售后市場的潛在增長能高達60%。對于電池驅動設備，山特維克擁有自己的知識產權(IP)，我們在零部件、服務和消耗品方面具有獨特的優勢，因此我們在售后市場的份額更高。

Question 5

過去幾年山特維克收購了大量公司，未來還會繼續嗎?

在過去一年半的時間里，我們進行了20多項收購，其中8項是在2022年完成的。山特維克收購這些公司都是出于集團的戰略考慮。這些新成員的加入，填補了我們產品價值鏈上的空白，增強了我們的核心產品組合和相關市場占有率，并加速我們的數字化轉型。

我們收購頻率一直很高，也取得了很多進展，并為一些關鍵業務領域的發展注入了強勁動力，確立了重要的市場地位。例如，山特維克制造解決方案收購了CAD/CAM軟件解決方案的領先供應商CNC Software公司，山特維克礦山和巖石技術收購了地面支持產品、礦山規劃軟件等領域的幾家公司。山特維克巖石處理技術收購了Schenck Process Group (SP Mining)的采礦業務，這對該領域的業務也是一個很好的補充，并極大地擴展了我們的售后服務市場。

收購是我們推進增長戰略的重要方式，雖然我們已經取得了很多成果，但還是會收購一些優質公司，不過規模會有所不同。而且今后，收購將主要由我們產生的現金流提供資金。

以上就是我們對大家最關注問題的回答。小克再劃一下重點：山特維克每個業務領域的增長目標各不相同，正在通過創新和收購穩步推進增長；電池驅動設備的需求量越來越多，大單逐步增長，售后市場潛力極大；收購還將持續進行。關于山特維克，您還有什么想了解的？也歡迎在評論區留言！

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