在影視劇《喬家大院》中，一代巨商喬致庸一生極富傳奇色彩。后人用“以義致利一詞”評(píng)價(jià)他，這四字總結(jié)來說就是預(yù)要獲得商業(yè)回報(bào)，就得以質(zhì)為先、以仁為本、以誠信方可通天下。

此次，記者正好采訪了英軒重工新疆哈密地區(qū)經(jīng)銷商郭李平，了解了他的從業(yè)經(jīng)歷以及他恪守誠信，攜手企業(yè)，共同經(jīng)營并維護(hù)地區(qū)客戶的做法和經(jīng)商原則，正是“以義致利”這個(gè)詞的最好寫照。

偶然結(jié)緣，互信攜手

【資料圖】

作為邊疆省份的首家英軒重工經(jīng)銷商，哈密市新柳工程機(jī)械設(shè)備有限公司的郭李平總經(jīng)理與英軒的結(jié)緣是偶然更是必然 。

1997年，初中剛畢業(yè)的郭李平只身從甘肅老家慶陽來到新疆的哈密地區(qū)。當(dāng)?shù)卣蛋l(fā)展初期，處處有著工程建設(shè)的身影。經(jīng)過一番思考，他選擇了工程機(jī)械的維修行業(yè)，從一名基層學(xué)徒工開始做起。憑借著對(duì)維修職業(yè)的熱愛和一股不服輸?shù)捻g勁，他練就了一身過硬的維修本領(lǐng)，也積累了誠實(shí)守信的業(yè)界口碑。隨后他與朋友一起成立了修理廠，良好的經(jīng)營讓公司規(guī)模不斷擴(kuò)大。

但“好飯百人吃，好景萬人賞”。伴隨著新疆地區(qū)開發(fā)節(jié)奏的加快，工程機(jī)械的數(shù)量越來越多，在這樣的背景下，維修廠蜂擁而現(xiàn)。“我們的競爭壓力越來越大，我也在思考像我們這樣的修理廠的出路在哪里?”郭總開始尋求改變之路。

真正的契機(jī)來自一次所謂“驚鴻一瞥”。2015年，郭總開車回老家探親，就在高速路出口，他偶然瞥見一臺(tái)裝載機(jī)正在作業(yè)。“當(dāng)時(shí)確實(shí)是靚麗的顏色把我吸引住了。經(jīng)過詢問，我知道了這是英軒重工的裝載機(jī)。”

從那個(gè)時(shí)候起，郭總對(duì)英軒鏟車產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是通過各種渠道深入了解了一下這個(gè)廠家的信息。無巧不成書，時(shí)年9月，英軒重工考察新疆市場時(shí)發(fā)現(xiàn)了這家維修廠，對(duì)此郭總積極接洽，經(jīng)過雙方的多番溝通和深度考察，新柳工程機(jī)械設(shè)備有限公司成為了英軒重工在新疆的第一家經(jīng)銷商。

以義致利，良性運(yùn)營

眾所周知，近年來，國家3060的雙碳戰(zhàn)略以及全球范圍內(nèi)原材料價(jià)格的不斷上漲，電動(dòng)裝載機(jī)以其出色的節(jié)能降耗表現(xiàn)而獲得了廣大客戶的青睞。在郭總看來，電裝鏟車在新疆市場雖然潛力巨大，郭總根據(jù)這里的實(shí)際市場情況，在銷售方法上采取了大噸位鏟車和電動(dòng)鏟車相結(jié)合的方式，將英軒重工裝載機(jī)最大程度地推介給廣大客戶。

經(jīng)過多年的用心培育和運(yùn)營，如今新疆市場對(duì)于英軒品牌的客戶認(rèn)可度在穩(wěn)步提升。“現(xiàn)在的客戶普遍越來越理性，他們對(duì)于設(shè)備的性價(jià)比越來越看重。”郭總對(duì)記者講，“之前有一位客戶，一開始也是抱著試一試的態(tài)度，購買了一臺(tái)英軒鏟車。”經(jīng)過一段時(shí)間試用，無論是動(dòng)力性能，還是節(jié)能降耗，這臺(tái)英軒裝載機(jī)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。郭總表示，這個(gè)客戶后來接連購買了5臺(tái)英軒裝載機(jī)。

品質(zhì)為上，服務(wù)客戶

“我知道，除了英軒設(shè)備的性能優(yōu)勢(shì)外，很多客戶選擇我們作為合作伙伴，還是非常看重我們公司是從維修企業(yè)發(fā)展而來的，具備了非常強(qiáng)的售后服務(wù)能力。”其實(shí)，不僅是客戶對(duì)于其售后能力的看重，郭總表示，在與英軒重工最初接觸過程中，正是因?yàn)橛④庮I(lǐng)導(dǎo)比較看重他維修廠具備很強(qiáng)的市場服務(wù)能力，所以才最終決定與郭總公司攜手合作的。

正鑒于此，對(duì)于未來，縱然也有荊棘，郭總依然信心滿滿。畢竟，像新疆及哈密地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，伴隨著開發(fā)的加快，市場對(duì)于工程機(jī)械的需求量會(huì)越來越大，廣大客戶對(duì)于英軒品牌和設(shè)備的信賴程度也會(huì)越來越高。

“正是得益于英軒重工和一大批忠實(shí)客戶的認(rèn)可和支持，我們公司才能夠走到今天。”郭總表示，“未來，我們將本著誠信經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展，聚焦客戶的服務(wù)理念，一定能夠開拓出一片新天地。”

關(guān)鍵詞： 哈密地區(qū) 工程機(jī)械 一定能夠