人物簡介

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張大偉

三一泵送安徽代理商合肥區域營銷代表，于2008年5月加入三一至今，銷售總額超4.5億，曾獲2014安徽銷售冠軍，多次獲優秀營銷代表、優秀導師等榮譽。

初“遇”安徽

“若不開閘，河南被淹。若是開閘，江蘇被淹。”

這里的閘，是“千里淮河第一閘”，位于安徽省阜南縣濛洼蓄洪區的王家壩閘，自1953年建閘以來的12個洪水年份里，王家壩共開閘泄洪15次，泄洪區內近16萬人口，1.18萬畝耕地反復化為一片汪洋。

在淮河中游的安徽，這樣的畫面幾乎每年都會上演。安徽開閘蓄洪，不僅是保衛家鄉，更是守衛兄弟省的安全，正所謂“上保河南，下保江蘇”。

這就是安徽，一個不斷付出、卻經常被忽略的區域。

今天就讓我們走進這低調的江淮大地，對話三一合肥營銷代表張大偉，聽聽他的故事。

2020年7月20日，中國安能第一工程局合肥分公司第一工程大隊（巢湖）搶險隊員指揮運送沙石車輛，填堵漫堤形成的缺口。圖/人民視覺

張大偉的自述/

營銷代表的那些年

以下是張大偉的自述。

我于2007年7月份從大學市場營銷專業畢業，當時從事了半年的汽車和半年日企挖掘機銷售工作。在很多人眼里，這是個不錯的工作，但我總覺得差了點什么。

2008年正值合肥大建設的第三年，投資之多、規模之大、任務之重，是合肥城建史上前所未有的。就是那時，城市里隨處可見的“三一紅”進入了我的視線。我感覺找到方向了，一個想法油然而生，我要去工程機械行業，去民族品牌。

當下，我就辭去了我的日企工作。2008年5月份參加了三一重工泵送事業部在上海組織的招聘會，經過層層選拔，最終榮幸通過面試。經過為期兩個多月的入司和崗前培訓學習，2008年7月份入職三一重工泵送事業部安徽分公司，現在已經入司14年多了。

本著對銷售崗位的喜歡和對民族工程機械行業的那份熱愛，我一直堅持至今，并打算繼續堅持下去，我覺得這種堅持也算是一件挺酷的事兒吧。

入司這么久了，有筆訂單一直讓我印象深刻，也讓我更加堅定了在三一奮斗的想法。那筆訂單是安徽省第一高樓——安徽省國際金融中心IFC超高壓拖泵的銷售。

IFC樓層泵送高度達到255米，最大泵送C60自密實混凝土，泵送難度較大。

當時是2009年，客戶承接泵送IFC的混凝土泵送，在客戶進行選型期間，我帶領客戶設備部相關負責人和實驗室總工程師先后到上海中心、江蘇華西村等高樓考察，進行設備布管、混凝土配合比學習，前前后后花了不少時間和精力。

當時也還有其它品牌在同步爭取該訂單，所幸最終客戶決定選擇了2臺我們三一的HBT90CH-2128D超高音壓拖泵。

施工開始后，我所在營銷服務團隊第一時間成立超高壓拖泵重點服務小組，并且總部研究院也制定超高層泵送指導，全力配合客戶施工。我記得有次施工過程中，由于材料問題導致堵管，我和服務工程師守在現場幫客戶一起拆泵管，疏通管道，最終順利地解決了堵管問題。

IFC項目于2011年順利封頂，自此以后安徽市場高樓均有我們三一設備泵送，奠定了三一安徽市場高樓泵送的保持記錄。那次客戶對我們的設備和服務也非常滿意，后來也陸陸續有不少合作，我和客戶也成為了朋友。

當營銷代表的這些年，其實除了工作，我也結交到了很多朋友。

曾經，有攪拌站客戶遇到瓶頸期，我幫著他一塊兒找合作伙伴，找土地，批流程，尋求工廠技術支持，提合理化建議等等。現在，客戶所有的設備全是我們三一的，而且還都是全款購買，算是對我的一種極大認可吧。我想，這也就是當營銷的樂趣吧，我很感恩，也很喜歡。

當然這么多年下來，我也不是一直這么一帆風順的。曾經我銷售業績一落千丈，不斷丟單，名字在倒數榜高高掛起。那時候其實也迷茫過，也懷疑過，但好在我這個人很樂觀，賣不出去設備我就去做客情維護，一遍一遍地跑，有事兒沒事兒都上客戶那“刷刷臉”，后來也就挺過來了。

說實話，當營銷代表挺辛苦的，基本全年無休。

安徽良億工程設備有限公司董事長孫國良先生多年來一直保持召開營銷服務早餐會的優良傳統，所以我周一至周五每天早上都會6點半起床，7點半趕到公司參加早餐會，8點結束后開始一天的工作。隨著合肥城市建設的擴大，攪拌站的搬遷范圍較遠，我現在每天驅車將近150余公里，拜訪2-3家客戶，經常要到凌晨再回家。

我記得我結婚那會兒2012年農歷春節在老家舉辦婚禮，由于當年客戶支付紙質版銀行承兌匯票較多，所以婚禮前一天上午我都還在合肥催收到期款，收完最后一張承兌后趕到老家已是婚禮前的深夜，好在家里人對我的工作習以為常。

感謝的話

作為安徽籍的營銷代表，入司至今的各大節假日值班我均報名參加，讓外地的兄弟們好回家團聚一下，家人們也一直很支持我的這個做法，在此也想感謝一下他們。

說了這么多，最后我想對新入司的營銷同事說幾句話，不論行業如何變化，請相信三一品牌的力量，相信我們這企業的實力，相信我們服務團隊的戰斗力。做好自己最基本的工作，堅持下去，先做人，后做事，我相信大家都一定會迎來美好的未來！

編者的話

采訪張大偉的過程中，他一直在說像他這樣的營銷代表太多了，他很平凡，很普通。

但其實不然，在現實時空里，宏大敘事消失了，往往是普通人的故事，更能撫慰我們的內心——正如前段時間走紅并治愈許多人“精神內耗”的二舅，和電影《隱入塵煙》中的馬有鐵和曹貴英。

“張大偉們”默默無聞，早出晚歸，在市場上摸爬滾打，他們，擰成一股繩，匯聚成了一支不平凡的隊伍——三一營銷戰隊，為三一品牌開疆拓土！感謝所有這些平凡崗位上的美好奮斗者，向所有的營銷代表們致敬！

關鍵詞： 三一重工 工程機械 堅持下去