近日，大家人壽召開“星鏈計劃一周年復盤總結大會”，公布了一年來公司在獨立個人保險代理人隊伍建設方面取得的成績，并為14位新注冊“保險專屬代理店”的門店法人頒發營業執照。

獨代試水成果亮眼

2021年4月26日，大家人壽發布“星鏈計劃”，以組建績優隊伍為導向、打造保險事務所為核心、提升代理人收入為使命，深度探索獨立個人保險代理人模式。截至目前，大家人壽已打造保險事務所530個，事務所合伙人平均年收入25萬元，MDRT(百萬圓桌會議)會員255人;2022年1月-5月，大家人壽獨立個人保險代理人隊伍人均月產能5.15萬元，人均月收入1.15萬元，高于行業平均水平。

大家人壽總經理郁華表示，獨立個人保險代理人打破了傳統的金字塔組織層級，具備扁平化分賬模式、合伙人事務所組織載體、專業化服務支持等特征。大家人壽一年來的探索實踐發現，改變分賬結構是提高代理人收入的關鍵因素，建立以養老為核心的特色服務是驅動業務高速發展的核心要素，以績優為導向的隊伍建設策略是合伙人事務所的發展模式。

大家人壽個險總監王剛表示，大家人壽個險發展將堅持獨代方向，以“向保險事務所和代理人持續賦能，幫助代理人為客戶提供長期且高質量的保險服務”為路徑，穩步推進支撐事務所經營的招募體系、訓練體系、客經體系、運營體系等四大專業體系建設。

全國首批14家專屬代理店完成商事注冊

我國獨立個人保險代理人發展尚處于起步階段，正著力生態破局，有望培養出第一批真正符合專業化、職業化、數字化的獨立個人保險代理人隊伍，“保險專屬代理店”是獨代模式發展到一定階段的新形態。

2021年8月19日，大家人壽首家專屬代理店在深圳注冊成功，正式完成從個人到個體工商戶的轉變，成為國內獨代探索下的標志性事件。此后不足一年時間，大家人壽率先在深圳、江西、湖北、河南、黑龍江新注冊14家“保險專屬代理店”，并于2022年5月推出首部《保險專屬代理店管理辦法》，規范授權準入、合規經營和退出管理等各個環節。

完成商事注冊意味著這14名獨立個人保險代理人成為了自己門店的法人，店長身份不僅凸顯保險代理人專業化、職業化的特點，亦提升了其身份認同感及換位思考能力，為更好地服務客戶提供了基礎。一名門店法人表示，專屬代理店有別于傳統保險營銷模式，不僅更易贏得客戶信賴，還可真正實現“行商到坐商”“個人變法人”。

保險專屬代理店對個人納稅有直接利好。據介紹，登記為個體工商戶后，代理人可根據各地政策享受不同稅收扶持，還可根據政策在應納稅所得額中扣除如房租、水電費、助理人員工資等成本后計算稅賦。對于高產能獨立個人保險代理人而言，注冊為個體工商戶，意味著可有效降低稅費比例，提升個人收入，進而增強從業穩定性。

大家人壽表示，下一步將積極探索獨立個人保險代理人的長期職業生涯規劃，摸索研究門店法人利潤分配等激勵制度，并通過體系化培訓，切實提升獨立個人保險代理人的專業性，助推我國壽險業實現高質量發展。(譚樂之)

關鍵詞： 大家人壽 星鏈計劃 獨立個人保險代理人 個體工商戶