從開年備戰至今，大數據支撐精準排產

佛山企業出征“6·18”電商大促

廣東溢達紡織有限公司的倉庫里，一箱箱成品服裝壘成了“高山”。“6·18”電商大促期間，倉庫發貨量增長3倍，支撐起溢達服裝品牌“十如仕”井噴的銷售量，“預計整個‘6·18’期間銷售額可達去年同期的3倍以上。”該公司負責人預計。

大促提前、戰線拉長，今年的“6·18”比以往競爭更加激烈。京東、天貓等平臺均于5月24日宣布開啟大促，如今已進入沖刺階段。

美的小家電、格蘭仕、林氏木業等電商龍頭的備戰工作提前數月便已啟動，智能化產品掐點首發、物流企業駐廠發貨、“萬能全家桶”主題營銷……以家居產業聞名的佛山，在產銷兩端不斷涌現新物種、新玩法。

“全家桶”式促銷

美的、格蘭仕加碼直播帶貨

今年的“6·18”大促比往年啟動時間更早，京東、天貓、蘇寧等平臺紛紛打響年中關鍵一役。

林氏木業全渠道中心運營總監彭慶向記者介紹公司推出的“新玩法”。根據公司品牌數據銀行分析，近一年內購買過該品牌家具的消費者，同時關注“廚房烹飪、廚房電器、數碼配件”等類目商品，且超過一半的消費者偏好進口大家電。基于此，今年，林氏木業擺脫買家具送抱枕的促銷手法，推出“萬能全家桶”主題營銷活動。這是一次聯合促銷。“全家桶”中，匯集大牌家電品牌，消費者買家具即可搶價值萬元的家電全家桶。

商家的花式營銷無疑是“6·18”一大看點。去年以來受疫情影響，短視頻和直播成為最熱門的推廣渠道。

美的小家電在直播、短視頻等新興渠道和平臺持續加碼，圍繞“智慧主義干飯人”的主題，開展店鋪自播、內容種草、達人直播，并與張柏芝、景甜、薇婭等明星大咖進行帶貨合作。“流量的去中心化趨勢已經不可阻擋，越來越多的個性化、圈層化的細分需求和品類市場被發掘，美的小家電在產品、營銷端做了不少新探索。”該公司相關負責人說。

格蘭仕也在營銷方面下足了功夫。5月以來，格蘭仕持續完善主推爆款微詳情，并在訂閱、逛逛頁面每天發布數條短視頻，從功能、測評、科普和美食制作等全方位“種草”。直播中，“免單”“616元紅包雨”“空調幸運大獎”等福利不停。

物流企業“駐廠”

大數據支撐精準備貨

“去年年初以來，小家電市場迎來爆發式增長，對于今年市場，我們仍十分看好，產能鋪排也早早做了準備。”美的小家電相關負責人表示，早在今年3月，各部門就啟動了“6·18”的生產和備貨工作，確保大促期間備貨層面做到足量、靈活應對。

格蘭仕提前一個半月完成了“6·18”大促排產安排，其供應鏈團隊提前1個月與各線上店鋪進行庫存復盤，對應“6·18”的銷售規劃分區需求，進行前置備貨入倉。

以大數據服務企業“6·18”備戰，在廣東溢達紡織有限公司體現得頗為明顯。

近年，溢達加大力度做強“十如仕”等自有服裝品牌。溢達集團質量保證及十如仕中國運營總監蔡崴介紹，十如仕賣得最好的經典免燙襯衫、polo衫、T恤三款產品，銷量占品牌總銷量的80%。“庫存精準調配不僅針對款式，還有尺碼，我們一款白襯衫有61個尺碼，符合99%的亞洲人體型，針對這些尺碼，要根據以往的銷售數據做準備。”他說。

提前規劃生產線，同時做好快速補貨方案，這是不少佛山企業的“備戰經”。而要將產品更快送達消費者手中，倉儲物流也是重要一環。

“平時每天發貨單量是300多單，‘6·18’大促期間單量劇增，是平時的3倍多。”廣東溢達紡織有限公司倉庫負責人說，這段時間倉庫的人手不夠，要從其他部門調配人力支援。

物流環節，格蘭仕與順豐干線、順豐速運、京東倉配、菜鳥倉配等物流企業展開合作。格蘭仕加強了總倉統協，與物流企業進行創新試點。“我們設立協作倉，為線上暴增需求及各種應急發貨需求提供托底的發貨渠道，物流企業直接入駐廠區，在電商協作倉內作業，提高應急發貨效率。”格蘭仕相關負責人說。

新品集體亮相

企業預計總銷量翻倍增長

天貓官方數據顯示，今年將有25萬個品牌參與天貓的“6·18”促銷行動，這是去年同期的2.5倍，期間將有1300萬款商品上架。京東則宣布，將于今年“6·18”期間助推超過12萬中小品牌商家成交額同比增長超100%。

佛山不少廠家“掐點”首發新品。美的小家電負責人告訴記者，集團全線主推智能化產品，一系列具備創新技術的新品在“6·18”期間首發。大促期間，林氏木業首發超200款新品，覆蓋住宅家具各個核心品類，同時也加大了暢銷品類皮藝沙發、兒童家具、功能性家具的開發占比。

廣東金牌陶瓷有限公司行政人力資源中心總監譚旭日介紹，公司以“6·18”為契機打通線上線下渠道，5月底金牌陶瓷在上海參與第26屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會，期間推出的多類智能衛浴也將是“6·18”大促的主打款。

而面對營銷“考卷”，佛山企業無疑實現了“開門紅”。

林氏木業數據顯示，5月28日晚上8時，天貓“6·18”預售開賣僅1分鐘，林氏木業銷售產品超1500件;開賣1小時，銷售量達5000多件，預售首天預付定金網站成交金額達2000萬元。

溢達十如仕統計，截至6月11日，十如仕線上銷售量是去年同期的4倍，預計整個“6·18”期間銷售額至少能達到去年同期的3倍以上。(記者 華聲宇 葉潔純)

關鍵詞： 營銷考卷 佛山企業 實現 開門紅