什么樣的科技企業(yè) 會獲得投資人的青睞

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衛(wèi)星發(fā)射、網(wǎng)絡安全、人工智能、智能安防……5月26日下午，在“南京金魚嘴每日路演首場活動暨新一代信息技術專場”活動中，參與路演的前沿科技項目令人眼花繚亂，但它們有一個共同點——這些項目都與新一代信息技術息息相關。

企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力是最關鍵的考察維度

“創(chuàng)新是最好的進攻，是企業(yè)對市場變化的主動響應。‘人無我有，人有我優(yōu)’是企業(yè)長期發(fā)展的‘護城河’。”主題演講中，毅達資本董事長應文祿說道。

帶領團隊每年看近8000家企業(yè)的經(jīng)歷，讓應文祿做出判斷，“模式類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和投資的機會將越來越少，但科技類創(chuàng)新如火如荼，掌握關鍵的核心技術還得靠自己。”

硬科技企業(yè)如何才能生存并勝出?應文祿給出的第一個秘籍是創(chuàng)新。“對企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力的考量，是我們考察一家科技型企業(yè)時最重要的維度。”他說，毅達資本做項目盡調時，逐步形成了“科技十問”的標準，更重點關注企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)的研發(fā)投入比、創(chuàng)始團隊的科技DNA、企業(yè)是否有自己的核心技術等。

如今，全球產(chǎn)業(yè)鏈面臨重構。保障關鍵產(chǎn)業(yè)鏈的安全，補鏈強鏈，提升我國制造業(yè)在全球價值鏈中的競爭力成為社會共識。

“如果說創(chuàng)新是最好的進攻，‘國產(chǎn)替代’就是最重要的防守。”應文祿建議，龍頭企業(yè)應當盡快完成產(chǎn)業(yè)鏈的國產(chǎn)化替代，在供應鏈安全前提下，向產(chǎn)業(yè)高端延伸。而廣大中小企業(yè)要積極向龍頭企業(yè)靠攏，主動融入更強大的供應鏈中。

這與國中創(chuàng)投管理合伙人賈巍的觀點不謀而合，“電子信息硬件領域，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要給自己一個合理的定位，可以先進入大廠的供應鏈，配合這些龍頭企業(yè)做一些小的專的領域的攻關，在細分領域鉆研，雖然有時對方要求會高一些，但經(jīng)過這樣的歷練會有所成長，以后可以再圖謀更大的發(fā)展。”賈巍說。

投資人也很看重技術成熟度和團隊人員素養(yǎng)

對于信息技術領域的創(chuàng)業(yè)者來說，如何才能吸引資本的關注?多位創(chuàng)投企業(yè)高管表示，除了企業(yè)的創(chuàng)新能力，創(chuàng)業(yè)者及其團隊的素養(yǎng)，也決定了資本是否愿意助其一臂之力。

賈巍就尤為看重人的價值，“現(xiàn)在中國很多創(chuàng)業(yè)者出自名校，從學習到創(chuàng)業(yè)都很強，融資能力也不錯，是高分高能，這體現(xiàn)了中國創(chuàng)業(yè)者整體能力的提高。”賈巍說。

聯(lián)想創(chuàng)投執(zhí)行董事顧正斌提供了更多投資“賽手”的方法論，“科技人才和創(chuàng)業(yè)人才本質上是兩種人，怎么選創(chuàng)業(yè)人才，我們需要用技術和人力資源定調。”

顧正斌說，技術定調主要看創(chuàng)業(yè)團隊技術的成熟度，如果還只是停留在論文階段的技術就不行，要把技術變成產(chǎn)品才行。

而對人的評價，則更復雜多元，“你讀的書、做的事、跟誰在一起、你受到的對待，就決定了你今天的成就。創(chuàng)業(yè)人才需要懂行業(yè)，能把產(chǎn)業(yè)鏈的圖勾畫出來，知道上下游都是哪些人在干。”顧正斌舉了個例子，如果要做一只話筒，創(chuàng)業(yè)者需要知道它共有多少零部件，其中最貴的零部件制造企業(yè)前5名是哪幾家，將來優(yōu)化的空間在哪里?

“但這也只是迭代型、優(yōu)化型的創(chuàng)業(yè)人才，顛覆性的創(chuàng)業(yè)者往往非常難選，從0到1的創(chuàng)業(yè)很難，這個時候人是最重要的。”顧正斌說。

創(chuàng)業(yè)需要兼顧科技理想與市場期待

對于科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，如何兼顧科技理想與市場期待，是不小的挑戰(zhàn)。

應文祿記得，深圳科技局曾經(jīng)做過一項調研，深圳科技公司97%都是通過需求導向模式來開展創(chuàng)新。“深圳成功的技術公司大多都是先根據(jù)市場需求，做一個適合市場的產(chǎn)品讓企業(yè)生存下去，然后通過產(chǎn)學研合作，選擇合適的技術不斷提升產(chǎn)品的性能和品質。科技公司的成長路徑與傳統(tǒng)意義上的科技成果轉化路徑不一樣。”應文祿說。

市場是檢驗產(chǎn)品品質的試金石。應文祿認為，高科技、硬科技、黑科技和深科技，最后都必須回歸商業(yè)本質，看這種科技能否投入產(chǎn)業(yè)應用。所以投資時，他們不僅關心企業(yè)的核心技術，更關注企業(yè)的技術能否成功實現(xiàn)應用，關心企業(yè)產(chǎn)品的應用端客戶結構，關心這家企業(yè)的客戶質量，看企業(yè)的朋友圈是不是行業(yè)里的頭部企業(yè)。

“當然，重視技術市場應用的同時，也不能忽視基礎學科的研究。”應文祿話鋒一轉，“中國各級政府、高校、科研單位也應和企業(yè)協(xié)同開展合作，在基礎科學和先進技術研究方面做出更多努力。”

關鍵詞： 硬科技企業(yè) 如何 生存 勝出