貝發集團：一支筆舞起一條鏈

今年以來，文具行業主要原材料均價較去年同期上漲近40%，行業整體成本上漲29%以上，貝發集團生產經營壓力陡增。與此同時，國際物流運輸需求集中釋放，導致運價快速上漲，貝發集團出口運輸成本上漲3倍至4倍。

面對嚴峻挑戰，貝發集團上下加強管理，提高勞動效率，努力把原料成本和物流成本的影響降到最低。2021年一季度，貝發集團實現出口增長133%。

精心打造自主品牌

位于浙江省寧波市的貝發集團以制筆起家，是目前國內文具行業的龍頭企業。貝發集團整合產業鏈、供應鏈，形成“一支筆、一條鏈、一個平臺”的創新發展戰略。如今，貝發集團擁有3274家供應鏈服務企業，直接帶動浙江省內1638家中小企業、關聯企業銷售收入18億元，間接帶動150億元產業規模，新增產業鏈就業崗位1萬個以上。

貝發集團在近30年間累計產銷超過200億支，其中不乏中國制造業單項冠軍產品。可如今處于數字互聯網時代，社會各界的用筆量都在減少，傳統制筆市場已不具備大的增量。如果繼續依賴傳統的發展路徑，企業無疑已觸碰到發展的天花板。

去年，面對突如其來的新冠肺炎疫情，貝發集團大力開拓國內市場，對筆進行了重新定義：筆要盡力滿足消費者的個性價值主張，同時契合消費升級的需求。

n9品牌是貝發集團為進軍國內中高端文具市場精心打造的自主品牌，流線型設計突破了鋼筆傳統的圓柱造型，兼具美觀和動感，受到消費者青睞。兩年間，n9品牌推出15個系列30多款產品，幾乎款款走紅，累計銷售200萬支，總銷售額超過4000萬元。

如今，貝發集團嘗試為文具產品賦予更多的文化和創意內涵，研發出人工智能筆、食品級墨水馬克筆、高端文創禮品筆，還研究出健康護眼燈、人體工學桌椅等諸多品類，用文化和創意滿足人們對美好生活的追求。

對“筆”重新定義取得成功，得益于貝發集團近年來在工業化和信息化“兩化融合”方面取得的成功探索。公司通過信息化把生產經營，創意設計及研發，制造和采購供應鏈，數百個經營核算單位，以及經銷商、代理商、合作商直至客戶和用戶都整合起來。貝發集團董事長邱智銘將其概括為：所有的事情都標準化、流程化、模塊化。這樣不僅能在產品制造層面實現自動化、智能化，而且為個性化設計制造提供了基礎。工業化在信息化的助力下，“一支筆”闖出新天地，徹底打破了行業發展的天花板。

帶動上下游企業發展

“市場要靠大家一起做起來”是邱智銘常說的一句話。貝發集團依托文創產業創新服務綜合體這一浙江省級平臺，在技術創新、生產制造、市場營銷等方面，與3000多家上下游中小企業展開全方位合作，實現資源共享、抱團發展。

貝發集團利用多年從事外貿生產積累的柔性制造和快速定制技術，向產業鏈伙伴企業提供了從研發設計到開模制造、產品檢測等一條龍服務。貝發集團僅用5天時間，就能把一個“天馬行空”的創意完善成為標準化的產品并推向市場，從而大幅減少了中小企業產品更新的時間和成本，提升了競爭力。截至目前，貝發集團已為600多家中小企業提供了技術服務，成效明顯。

浙江武義隆順工貿公司是一家生產白板等辦公用品的小企業。在貝發集團“網上直播間”，企業產品被歐洲大型零售商LIDL看到。為了讓該公司順利接單，貝發集團為其提供供應鏈融資信貸，并幫助添置設備、原材料等，還派出專業團隊上門進行指導。接到客戶匯來的600萬元貨款，隆順工貿公司負責人王敏高興地告訴記者：“以前，我們這樣的小企業很難被大采購商發現，多虧貝發集團伸出援手，解了企業燃眉之急。”如今，在貝發集團的幫助下，浙江一批中小文具企業正在快速成長為“專”而“精”的特色制造企業。今年以來，貝發集團文具產業鏈伙伴企業實現銷售總額約9.67億元，同比增長219%。

隨著供應鏈的建立及壯大，企業在實現抱團發展的同時，也充分發揮出龍頭企業以大帶小、以強扶弱的作用。邱智銘說，企業的發展不僅要利己也要利他，從而實現共同發展。

搭建數字化營銷平臺

邱智銘說，“如今，企業家的思維要從制造思維走向市場思維，從產業思維走向場景思維，踐行面向用戶的價值主張。這就要求企業在細分市場里挖出新需求，才能發現新市場”。

從制筆走向文創，從制造邁向智造，從產業鏈到文創產業互聯網平臺，貝發集團用了10年時間來探索。2018年，貝發集團開始搭建數字化供應鏈全網營銷平臺，以用戶價值主張為導向，通過構建人、貨、場互動的數字化營銷平臺，打通線上線下、連通國內外，為文創產業鏈供應鏈各端提供千人千面的解決方案，滿足廣大消費者的多樣化追求。

貝發集團打造的文創產業互聯網平臺，注重兩翼賦能，即數字賦能與科技賦能。數字賦能就是支持數字化在線定制，實現個性化定制的標準化、流程化、柔性化生產，再加上互聯網的運用，產品制作將變得更加精準精細。科技賦能則是構建營銷場景的重要保障。貝發集團推出智慧健康文教解決方案，為用戶提供場景定制方案。邱智銘說，打造兩翼賦能的平臺，大大拓展了客戶群體。貝發集團研發生產的諸多品類產品，受到越來越多的消費者歡迎。

貝發集團的創新發展戰略，也使企業的發展駛上快車道。2020年全年貝發集團實現了工業產值同比增長86.66%，利潤總額同比增長144.22%。(記者 郁進東)

關鍵詞： 貝發集團 自主品牌 上下游企業 發展