電商逐鹿“6·18”有啥新玩法

5月20日，天貓、京東、蘇寧選擇在同一天對外公布今年“6·18”大促玩法。與以往不同的是，除了價格優惠外，今年，“新品”“會員”“直播”等關鍵詞被反復提及。此外，各家在商業技術迭代以及如何助力商家實現增量等方面也各有側重，而抖音、快手等電商新貴正快步走到“6·18”的臺前。

京東：超九成熱銷商品支持價保

京東第18個“6·18”啟動。5月20日，以“讓熱愛不止于消費”為主題的“2021京東‘6·18’，18周年慶啟動暨趨勢發布會”在北京舉行。據悉，今年京東“6·18”將從5月24日開始持續至6月20日。

今年京東“6·18”繼續加碼預售力度，將有超九成核心品牌參與預售。5月20日開始，消費者參加預售可享受定金膨脹、尾款立減、禮品加贈等額外福利。京東還將聯合品牌、商家共同推出“百億購物金”，包括現金紅包、優惠券、頭號京貼、首購禮金等多種優惠形式。

京東方面表示，將讓新品站上C位，至少幫助1000個新品類同比增長超100%、100個新品類銷售過億。其中，新風空調、低糖電飯煲、掃拖一體機、游戲手機、零卡飲食等新品類將一并亮相。同時，為了保障消費者隨時都能享受到下單無憂的優惠，京東“6·18”期間，超過九成的熱銷商品享有價保服務。

此外，京東“6·18”還新推出了44項服務、升級38項服務，打造極致的用戶消費體驗。其中，京東“放心購”服務舉措再度升級，“6·18”打標商品贈送免費上門取退服務。京東PLUS會員也將在“6·18”期間享受專屬權益，如買一得五的“超級購物卡”。京東還將聯動超300萬家線下實體門店，在1400個縣市實現1小時配送。

作為幫助線下實體發展的重要時間點，今年“6·18”，與京東聯動的線下實體門店，不僅包括七鮮超市、京東之家、京東便利店、京東電器超級體驗店、京東京車會等京東線下業態，還有全國范圍內的藥店、便利店、鮮花店、汽修店等多類線下中小商家。

天貓：預售不熬夜 折扣持續20天

天貓宣布今年“6·18”預售不用熬夜，5月20日20點就已正式開搶，6月1日開始付尾款，折扣持續20天。天貓事業群副總裁吹雪透露，今年“6·18”，天貓將有25萬個品牌參與，是去年的2.5倍，共有1300萬種商品參加活動，其中140萬新品選在天貓“6·18”首發。

從5月20日起，淘寶及天貓平臺商家的退貨運費險費用全面下調。降費后，預計商家全年運費險成本平均下降25%。具體而言，商家的退貨運費險單筆訂單保費，最低由0.15元降低至0.01元(降幅高達93%)，最高由3.3元降低至3元，且對所有保費標準均進行了不同程度的下調。此次調整，受益最多的是中小商家及退貨運費險支出較高的商家。

據悉，目前有超過20個品牌在天貓的會員數超過1000萬。延續去年天貓“6·18”玩法，總裁、明星直播成為新常態。初步統計，已經有100位明星鎖定今年淘寶直播與粉絲互動。此外，500多位總裁也在日程中為天貓“6·18”騰出時間，將直面消費者，帶來更多的品牌優惠。

此外，健康、農業、新能源汽車等新產業也將在天貓“6·18”迎來巨大增長。據悉，今年將有超過百萬款正品好藥、多款熱門新能源汽車參加天貓“6·18”，天貓也將對汽車進行百億補貼，部分車型將低至五折。

蘇寧：兩輪預售+神秘王炸成核心

即將到來的“6·18”對蘇寧來說，既是與同行的爭奪大戰，也是一場產品和服務提升的行業大考。5月20日，蘇寧易購正式對外宣布今年“6·18”預售于5月24日0點正式開啟。用戶在搶訂好貨的同時還可領取購物補貼，6月1日支付尾款，折扣加倍。據悉，6月1日被鎖定為第一輪爆發，從去年“雙11”以來都再沒見過的最強力度折扣、超級福利爆款等將會全部呈現在消費者面前。6月12日至17日，第二輪預售開啟，更有重磅活動登場。

在折扣力度方面，蘇寧的以舊換新、購物補貼、分期免息值得關注。家電、3C產品以舊換新服務升級，送新收舊一步解決，除折舊款外，還有多重補貼，最高可抵1000元，購物補貼“每滿200減30”。

蘇寧內部人士還透露：“我們正在醞釀直播王炸。”蘇寧本次“6·18”將會推出全新玩法，比如門店直播、全景購物等方式。而直播當中的秒殺爆款、超低價商品也將力度更大、范圍更廣。作為備受關注的零售巨頭，蘇寧“6·18”正在從產品、價格、服務等多維度全面出擊。

快手、抖音：新電商平臺不甘示弱

5月18日，快手在線上發布了“6·16”品質購物節的計劃，由此正式拉開了年中大促的序幕。據其官方介紹，活動將從5月20日開始，率先推出寵粉專場、國貨專場、行家優選專場。從6月1日開始，加碼上線童趣狂歡、信任答謝會、端午狂歡，并于6月15日推出臺網聯動的快手首屆電商晚會——快手“6·16”真心夜。在6月16日至20日，線上將正式開啟品質購物節狂歡期，大促全面爆發。

“快手希望可以將‘6·16’打造成一場有靈魂的大促，帶給商家和消費者‘有趣地逛、放心地選、信任地買’的體感。”快手電商產品負責人六郎表示，快手也將帶來四大升級，幫助商家把生意做得更好、更大。

抖音在去年已經全面開放電商功能，今年，為了讓商家、達人抓住“6·18”這一商機，也一并推出了“作戰指南”。 (孫磊)

●觀察

直播成電商大戰競爭焦點

促銷年年有，今年更不同。今年的“6·18”不再是只屬于阿里、京東、拼多多的“三國殺”。短視頻平臺抖音、快手的加入，加劇了這場戰役的激烈程度。而后兩者的切入點正是當下最火的直播帶貨。網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為，從各家的“6·18”玩法來看，直播帶貨是重要一環。受到用戶興趣轉移、商家普及、疫情催化等因素影響，直播帶貨已經成為電商新的增長點之一。作為直播帶貨中較大的兩個平臺，快手、抖音顯然不會放過這次“6·18”年中大促，宣布入局同臺競技。隨著直播帶貨進入“全民時代”，直播電商無疑將成為“6·18”各大平臺角逐的核心戰場。對于電商來說，直播將成為核心增量點。

“包括電商在內的數字經濟，對實體零售業不僅起到轉移、沖擊和顛覆的影響，在一定程度上也起到了刺激與引領作用。直播電商、達人帶貨、網紅爆款正在‘二次爆發’，成為新的增長點，直播將成為電商、品牌、商家等的標配，直播滲透率在快速提升。”莫岱青說。

電商永遠是最基礎以及有效的變現途徑，這次“6·18”就是檢驗平臺能力的一個好機會，發令槍已經打響，答案即將見分曉。(記者 孫磊)

關鍵詞： 京東6·18 預售力度 核心品牌 參與預售