8月31日，新華保險舉行2022年中期業績發布會。上半年，該公司實現保費收入約1025.86億元，同比增長2%;歸屬于母公司股東的凈利潤約51.87億元，同比下降50.8%。

新華保險首席執行官、總裁李全在發布會上表示，上半年，公司保持戰略定力、深化“回歸本源”、推進業務轉型，整體經營實現“穩中有進”。當前，壽險行業仍處在業務深度轉型過程中，發展形勢復雜嚴峻。下半年，新華保險將按照“穩定規模、突出價值”業務導向，聚焦核心業務，加大產品創新力度，著力改善隊伍質量，多措并舉推動高質量發展。

穩住精英代理人隊伍

上半年，新華保險積極探索營銷隊伍轉型，持續開展人力清虛，聚焦績優人力發展。截至6月末，個險代理人規模人力31.8萬人，同比下降27.9%;月均合格人力6.1萬人，同比下降41.9%;月均合格率17.5%，同比下降1.6個百分點;月均人均綜合產能3840元，同比增長23.7%。

壽險行業正經歷深度轉型期，如何留住精英代理人?新華保險總裁助理王練文表示，優質代理人帶來的業務更有品質、可持續、可預期。目前，公司精英代理人隊伍建設主要分三步，即提產能、優結構、穩增長。唯有切實通過產品、服務訓練和有效服務，幫助隊伍提升產能，隊伍才穩得住、才能發展;優結構并非降低人力規模“斷尾求生”，而是在不斷發展壯大過程中形成“骨骼”，讓整個隊伍更有力量;在提產能、優結構前提下，要逐漸形成績優人力持續增長、10年期以上保費增長，隊伍、業務、財務進入良性循環。

王練文認為，走好這三步需要堅持三個理念。一是打造高效能團隊，培養成員團結、敬業、奉獻的精神;二是“先上道路再加速”，建立高質量隊伍急不得、慌不得，要有信心、有耐心伴隨隊伍，為他們注入信心和理念;三是要用務實的態度解決新華保險的問題。

提升銀保渠道價值

上半年，新華保險個險渠道保費收入695.52億元，同比下降0.5%;銀保渠道保費收入311.95億元，同比增長7.8%。截至6月末，該公司內含價值2588.73億元，較上年末增長0.02%;上半年新業務價值21.12億元，同比下降48.4%。

新華保險副總裁、總精算師兼董事會秘書龔興峰表示，銀保渠道保費增長明顯，但因渠道特點所致價值貢獻較為有限。“銀保渠道如何在增長的同時獲得更好的價值，一直是管理層所關注的，也是在努力提升的。”龔興峰指出，“基本策略仍是將其作為重要的規模支撐渠道，同時通過對銀保渠道分層降低銷售成本。”

龔興峰稱，新華保險一方面要給客戶提供最基本的保險保障，另一方面要通過后續跟進再開發，提供全生命周期的、多樣化、多元化的產品和保障。銀保渠道團隊要做到躉繳與期繳并重、新客戶挖掘與老客戶開發并重、規模提升與價值提升并重。

業務品質方面，上半年，新華保險個人壽險業務13個月繼續率84.3%，同比下降4.5個百分點;25個月繼續率為82.7% ，同比下降3.1個百分點。

對此，龔興峰表示，保單繼續率雖有下降，但仍保持較高水平。公司采取一系列應對措施，例如加大繼續率指標的考核力度、加強內外勤隊伍培訓管理等。“保單繼續率出現的問題主要是在營銷渠道以及重疾險產品方面，應加大在重點渠道、重點產品以及重點領域的管理力度，尤其是業務員的自保件、互保件，從而確保繼續率能夠穩住、提升。”

清理低效股權資產

截至6月末，新華保險投資資產1.14萬億元，較上年末增長5.3%。其中，債權型金融資產投資金額5785億元，在總投資資產中占比由上年末的53.3%下降至50.7%;股權型金融資產投資金額2915億元，在總投資資產中占比由上年末的23.8%增至25.6%。

新華保險副總裁兼首席財務官楊征表示，上半年國內股市大幅波動，利率市場低位震蕩，公司主動清理一些低效股權類資產，為后期獲得較好資產增值機會打下了基礎。

談及下半年投資機會，楊征稱，隨著國務院推出的一系列穩經濟舉措落地見效，股市有機會增配并進一步夯實持倉優質股資產。債市方面，將進一步把握不同風險當量下債券資產的可配置性。

上半年，新華保險實現凈投資收益近249億元，年化凈投資收益率 4.7%，同比增長0.2個百分點;實現總投資收益226億元，年化總投資收益率4.2%，同比下降2.3個百分點。

對于凈投資收益率上升，楊征解釋稱，壽險業務凈投資收益率是大比例持倉債券或收息類資產的結果，這個結果不是短期的，直接反映公司主力持倉質量。上半年，在降息周期下，公司凈投資收益率略有上升是過去多年積累的結果。在他看來，未來一段時間凈投資收益會逐步降低，但降幅會慢于市場降息速度。從中長期看，保險公司需要在風險可控情況下，適當增配較高收益品種。

對于房地產投資情況，楊征介紹，新華保險總體存量不大，近年來也在適當控制和減少相關風險資產存量。“總體上看，我們的直接房地產持倉窗口較小，不足以撼動萬億級投資資產質量，房地產持倉資產比較穩健。”(朱艷霞 實習記者 楊雨萌)

關鍵詞： 年化凈投資收益率 新華保險 壽險業務 低效股權類資產