“首開房源比周邊市場優惠3000-4000元/平方米，限時限量秒殺……”中介人員的一條條推送在端午期間迅速刷屏，增城朱村板塊有樓盤以約1.6萬元/平方米入市，黃埔新城2.8萬元/平方米起……開發商的推貨熱情，從增城和黃埔個別樓盤的驚喜價格可見一二。有業內人士指出，目前廣州6000多套的月成交量，離市場恢復仍有一段距離，市場要走過 “以價換量”的階段，才有機會反彈上行。

增城新項目入市 比板塊均價低約2000元/m2

“現在哪個開發商率先優惠，就搶到頭啖湯，即使周邊項目跟進優惠，也賣得慢一些。”在這樣的邏輯下，增城、黃埔個別新盤率先在端午進行價格博弈，為片區掀起熱度。

“總價115萬元起上車地鐵三房……”中介在朋友圈 “激情”發帖的背后，是增城朱村出乎意料的新盤價格。端午期間，朱村板塊科教城片區的保利水木芳華迎來首開，約1.6萬元/平方米起的入市價格，比板塊均價低了約2000元/平方米。根據克而瑞廣佛數據顯示，朱村板塊目前均價為18483元/平方米，而朱村目前在售的新盤，價格基本在1.9萬-2萬元/平方米。

“2樓低層的部分戶型的最低到15900元/平方米，3天消化300多套，片區內從去年到今年，都沒有樓盤這樣的去化速度。”中原地產中介人員何志偉向記者表示，據說下一波每平方米加500元，但現在還未說價格一定會回調。

廣州中原研究發展部指出，位于21號線鳳崗站附近的保利水木芳華以均價16700元/平方米吸客，創了近期朱村項目開盤價格“低洼”，該項目兩天累計推出超350套單位，成交去化表現基本與3月、4月廣州平均水平持平，在目前增城市場受東莞、惠州等外市樓市松綁擠壓，黃埔樓盤“搶客”的情況下，能保持一定成交熱度實屬不易。

房地產市場研究專家鄧浩志認為，低價樓盤的入市，對所在片區以及周邊的影響都很大，保利水木芳華最低15900元/平方米的價格，對比片區均價來說，已拉開一段距離。該盤的確有守住低價的能力，因為地價相對較低，且附近一帶的供應量都很大。以朱村為例，板塊內不少樓盤都是大型項目，無論是一手還是二手選擇都很多，土地也多，相信最終會令片區價格往下一個臺階。

保利水木芳華項目是2021年12月，保利以樓面價9060元/平方米拿下。而根據增城2022年供地計劃，朱村今年有4宗宅地將會出讓。在今年第一次集中拍地中，地鐵21號線朱村街山田站北地塊以8963元/平方米成功出讓。

目前，21號線沿線的在售及待售項目共有14個左右，靠近科教城地塊已有碧桂園城市花園、中鐵國際花園、江山時代、保利中航城、西福藍灣和科慧花園等樓盤建成。

黃埔新盤重回“2字頭”，影響波及增城部分板塊

端午假期期間，同樣以價格博眼球的還有黃埔的萬科黃埔新城，少數北向93平方米三房2.8萬元/平方米起。在13號線南崗跟夏園站之間的黃埔新城，與增城新塘不少新盤僅相隔一兩個站。

“黃埔新城的價格，會一定程度拖低周邊項目的成交量。由于黃埔新城體量很大，東到增城西到廟頭，甚至到老黃埔一帶，整個價格體系面臨重估。”鄧浩志認為，“賣完第一波回調價格，是開發商的慣常動作，后續預計要么這些新入市的項目進行價格調整，要么周邊項目價格跟著變動，總體來說片區各盤價格會有一定的平衡。”

萬科黃埔新城附近的競爭對手眾多，黃埔區內波及3萬-3.5萬元/平方米的黃埔富力新城、科學城的合生中央城、時代天韻、時代天境等。而增城新塘的華潤公園上城、越秀星耀、品秀星圖等項目，價格同樣在2.8萬-3.5萬元/平方米。

廣州世聯研究院副院長崔登科指出，“今年再出政策的概率非常小，所以房企傾向打折去庫存，去換取流動性。廣州的整體庫存去化周期已到14個月了，不賣貨怎么滾動開發。個別樓盤率先以低價入市，先吸客戶，就把自己的庫存優先去掉。”

在鄧浩志看來，無論是黃埔還是增城，板塊內有項目率先低價入市，說明片區潛在供應很大，這些板塊未來三年到五年，都會處于比較競爭激烈的狀態，板塊價格較難有明顯的上升空間。

增城多個板塊承壓，片區均價與2020年初齊平

被譽為“東大倉”的增城，由于貨量過于充足，且產品趨向同質化，近兩年來房價止步不前。根據克而瑞廣佛數據顯示，增城5月前半月一手住宅成交均價18569元/平方米，幾乎與2020年初疫情肆虐時期齊平。2020年12月在樓市熱度的助推下，增城區新房均價進入了2字頭，且勢頭保持了13個月。在市場進入觀望期后，開發商選擇以價換量策略，推出特價房、工抵房等優惠，最終在今年1月重回1.9萬元/平方米的門檻。

克而瑞廣佛指出，截至3月底，增城區新房庫存到達2.6萬多套。按照行業公認的庫存警戒線，只要庫存量超過12個月，就被認為存銷比過大，存貨壓力較大，存在積壓和滯銷的風險。而增城區12個板塊中，僅仙村板塊去化周期3.2個月。另外新塘鎮、石灘、永寧等5個板塊新房去化周期在12-13個月之間，去存周期基本健康。而其余的6個板塊，去化周期在16.7-39.2個月之間，去化阻力頗大。細看增城各板塊的一手成交均價，新塘板塊目前為24323元/平方米，荔湖新城為23640元/平方米，永寧、仙村、增江板塊，5月的一手均價約在1.5萬-1.7萬元/平方米;而石灘板塊為13872元/平方米。

“市場終究要走過以價換量的階段，才能反彈上行”

上月開始信貸市場利率下調，多個新盤備戰半年度行情，刺激買家加快入市步伐，5月成交量依然同比減少近三成。克而瑞數據顯示，5月份廣州一手住宅成交6862套，環比增長10.53%，同比減少28.87%。

“房企的低價，反映廣州樓市依然未恢復。月成交量未到8000套都不叫恢復，目前5月成交才6000多套，依然有一段距離。其次，也反映了房企資金緊張，不單是民企，即使國企、央企，資金同樣緊張”，鄧浩志向記者表示。

在崔登科看來，市場終究要走過一個“以價換量”的階段，然后才能反彈和上行。“要成交量上升，才有機會出現一個好的反彈預期，不然就更不用提價格了。不僅是黃埔、增城，除了中心區的部分板塊，其他的地方價格都會回調，一手、二手都一樣。”

鄧浩志分析指，樓盤是否參與價格戰，不但是看區域，更是看板塊。“越秀、荔灣、海珠、番禺整體比較穩，天河部分板塊我認為存在一定泡沫。例如牛奶廠街板塊，跟廣鋼板塊一開始都是‘4字頭’的價格區間，現在廣鋼均價6萬元/平方米左右，牛奶廠街板塊已經是八九萬元/平方米的均價，兩者建設速度不可能相差太遠，但價格已經拉開很大距離。其次，南沙金洲、蕉門、萬頃沙價格已經調整了一波了，靈山島橫瀝板塊、朱村、黃埔新城周邊會有繼續調整的可能性。”(何璐詩)

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